奋进新征程，建功新时代，金川集团镍都实业公司旗下的金昌奥威金属公司开启了漂洋过海的发货模式：1500套钎具发往智利，1200件钎头发往西班牙。2021年金昌奥威80%以上产品出口海外，享誉巴西、智利、澳大利亚、南非、印度、缅甸、西班牙、俄罗斯等国家，将“镍冠”牌金川钎具推向全球。

金昌奥威金属公司之所以牛起来走出去，关键是打好两张牌。

管住差距就是进步

金昌奥威金属公司不足30人，以矿用钎具为主产品。奥威公司开拓海外市场，借船出海，借助青岛海航公司代理出口业务。该公司对品控以严苛著称，合作之初就给奥威上了一课。

奥威公司副经理王志良说，奥威公司2018年5月10日接到海航公司一批试验单：T3090mm接杆，数量10根，工期10天。对奥威公司来说，这样的小单算不了什么，只是工期稍紧。但面对出口订单，奥威公司上下还是表现出少有的认真态度，从材料、工艺、执行标准以及操作员等方面严格把关控制，精心组织生产，提前一天发货。

大家都以为，这批试验单顺利完成，就等试验结果了。但没想到，7天后突然接到海航公司的电话，说钎杆不符合要求，长度超标3mm（国标±15mm），不能发往澳大利亚，要求退货。事发突然，产品又不在身边无法复检，奥威公司组织工艺技术人员、生产人员及销售等相关人员，对生产工艺及生产流程仔细复核后一致认为，钎杆各部尺寸均符合国家标准要求，完全可以使用，并据此复电海航公司，称钎杆完全符合国家标准，不能退货。而对方仍然坚称，每件产品都经严格检验，属于不合格品，宁愿承担误仓损失费也不能发运，必须退货重做，否则将终止合作。

这时大家才意识到问题的严重性，以前的做法满足不了出口要求。奥威公司重新组织各部人员，针对钎具制造工艺，多方收集资料并征询海航公司意见，研究制订新的、严于国标的企业执行标准，并按此标准重新制造10根钎杆送往青岛，经再次检验合格后得以发货。

经过此次“3毫米事件”，奥威公司学到了海航公司的经营理念，恪守“严”“细”“稳”原则，做到应检尽检，绝不让一件次品转到客户手中。奥威公司自我反思，举一反三，实行“差距管理”对标模式。对内严格管理，建立完善各项管理制度，对外交流学习，向同行学习先进管理经验及工艺技术，向外贸商交流学习品控管理经验，取长补短，彼此成就。除质量要求外，诸如产品油漆、包装、运输、仓储等方方面面，无不以“严”字当头，钎具产品保持质量体系规定的99.6%以上。

质量就是底气，营销人员敢于拍胸脯：“这产品您先拿去用，满意了再谈。”奥威公司锲而不舍撬开一家家市场大门，从国内到国外，凿岩台车钎杆已成为江苏等国内台车厂家的标配。

管住差距就是进步，如今的奥威公司，在国内同行中做得虽然不是最大，但真正做到了行稳致远。

创新不止则生机无限

企业发展的关键，在于不断开发新产品。在传统产业向新兴产业转型中，奥威公司响应金川集团镍都实业公司“分项做精、整体做强”的发展导向，精准布局，以改革创新为根本动力，准确把握金川集团改革三年行动和对标管理提升的核心要义，靠实责任，落地见效；对标国际知名企业，专心致志做精钎具产品，打造甘肃名牌产品，在业界风生水起。

奥威公司以产品为轴心，在不断更新技术的前提下，始终根据客户需求，不断吸取创新技术，更新产品性能，生产出使用寿命更长、耐力更持久的钎具产品，满足不同层次的客户需要。营销人员在做市场的同时，把不同矿山的个性化需求反馈给技术部门，量身定做新型钎具。2021年，奥威公司根据智利铜矿和澳大利亚铁矿的不同性质，试制新材料钎头，为客户降低消耗8%，一下子抓住了用户的心，“镍冠”牌钎具已悄然落户澳洲和南美洲。近日，奥威公司根据贵钢集团的需求，推出新材料风动H22钎杆，替代了原贵钢H22钎杆。思利及人，稳住了老客户。

以前国产钎具不成气候，国内矿山以欧美马首是瞻，价格不菲。随着奥威等国产钎具企业的成熟，矿用钎杆的价格从3000元一根降到1000元左右。钎尾价格从1800元降到400元的地板价，迫使国外厂家退出大陆市场。奥威产的是钎具，扬的是国威，走的是工业强市之路。

奥威公司每年都有技术专利问世，永远看到的是自己的差距，通过 “阿米巴”经营模式把日子过细，2021年营业收入同比增长65%，净利润增长41%。2022年，奥威公司将以产品为轴心加大开发力度，积极拓展国内外市场，力争销售收入突破3000万元。