4月钛市场回顾
4月份国产钛矿价格和进口钛矿价格走势出现分化。国产攀、滇钛矿价格有所回落，降幅在30元~100元/吨左右；国外矿山不但没有下调价格，一些矿山还在涨价。其实国内钛矿价格的下滑在本月中旬便显示出征兆。由于下游市场表现平平，没有像预期中出现春节后的旺季，导致下游企业减少对钛矿的采购，转为消化钛矿库存为主。通过这样的方式，下游企业既能压低原料库存，又能给钛矿企业增加压力，逼迫其降价。反观国外矿山企业，由于国际上对钛矿的需求总体良好，自然可以支撑钛矿价格，部分矿山有条件挑选客户，价高者得。但这就将压力传递给国内的进口钛矿厂商。国际上钛矿价格坚挺且有上调迹象，国内钛矿价格却面临下行风险，进口钛矿厂商未来需要承担的风险逐步增大。此外，近期国内港口到货的进口钛矿数量较大，港口现货库存增加，也给进口钛矿经销商带来了销售压力。
本月国内氯化渣市场大体平稳，90氯化渣价格维持在6200元~6300元/吨左右。酸渣价格受下游市场不佳影响，在本月末其价格回落了大约200元/吨。据企业透露，下游企业对酸渣的需求量没有明显减少，只是压低了新一轮的采购价格。综合当前市场形势分析，若下游市场持续表现不佳，或许在未来两个月后，酸渣需求也将出现回落。
本月海绵钛价格没有变化，厂家多是坐实3月份的涨幅为主。从目前市场反馈来看，钛材市场起色并不明显，以民用行业为主的中小型钛板、钛管等加工型企业依旧处境不佳。在海绵钛价格上涨之后，钛材价格并没有同步跟涨，多是维持原价。这样一来，钛材企业只能靠自己负担成本上涨带来的压力。而新兴钛日用品行业方兴未艾，高端品牌、知名品牌与行业内企业展开合作，带动了数量上的增长。但钛企业在其中扮演什么样的角色仍值得商榷，如果只是给名牌企业做贴牌加工，那么能够分得的利润可能十分有限。
4月份钛白粉市场的表现并不尽如人意。经历了3月份十几家企业轮番宣布涨价的热闹之后，本月钛白粉市场不但无一实现涨价，部分企业及下游经销商甚至并未按照新价格签订订单，而是继续以之前的低价进行销售。从细分市场上来看，金红石型钛白粉的压力大于锐钛型产品，以报价区间下限进行销售的情况较多。由于下游需求不佳，经销商抛售库存，钛白粉库存重心逐步向钛白粉企业转移。笔者认为，经过4月份的市场调整后，前期钛白粉企业通过涨价造势所营造的看多氛围已经完全消失，看空氛围将会变得浓厚。若5月份钛白粉市场表现持续低迷，可能会影响未来两三个月钛白粉价格的走势，甚至波及至其他钛产品。
与大品牌合作拓展
企业需体现合作价值
最近在微信上看到许多关于民用钛制品的消息，各类钛水杯、钛锅等产品琳琅满目，更兼有一些知名品牌加入其中，与钛企业合作展开相关产品的市场拓展。与前几年单单依靠钛圈内企业自己制作推广不同，大品牌的加入给市场带来了活力，业内人士对相关产品信心倍增，一片欣欣向荣的景象。经过几年的开拓，业内人士普遍认为，今年的民用钛用品市场将会明显增长，令人期待。
目前，民用钛制品的经营模式主要有两种，一种是前几年钛企业以自身为主，涉及设计、生产、推广、销售等全部流程；另一种是近两年新出现的与大品牌进行合作，品牌公司进行渠道推广销售，钛企业负责供应产品。两种方式各有特色，无法贸然论断孰优孰劣。钛企业自己主导生产——销售环节，可以保证获取更多的利润，但市场推广的环节则显得力有不逮。毕竟钛企业不像大品牌日用品企业那样拥有广阔的渠道和客户群体。而与大品牌公司进行合作的模式，在市场推广商可谓事半功倍，效果拔群。但钛企业自身如何定位或许需要思考，如何保证双方在合作的过程中保持一定的话语权，而不是沦为可以随时替代的“富士康”型代工厂。个人认为，品牌公司的优势在于产品包装设计以及推广宣传，他们在日常用品行业的经验是任何一家钛企业都无法比拟的，那么钛企业要如何才能体现自身的价值呢？笔者认为，钛企业掌握并发挥出自身的独门加工技术是一个比较好的方式。毕竟好的产品设计还需要通过工人加工才能实现，转化为真正的产品。而一个独特的、有较高技术含量的加工工艺则可以“一招鲜吃遍天”，既可以体现价值，也不用担心被轻易取代，或者陷入低价竞争的陷阱，沦为钛产品的“富士康”。这样双方各有所长，扬长避短，将产品特色充分发挥，并得到相应的价值体现，走出此前以低价换市场的不良模式。
