2016年甘肃省与“一带一路”沿线主要国家贸易额突破100亿元人民币，占全省进出口总额的23％。目前甘肃省具有对外贸易经营资质的企业达到3710家，贸易伙伴扩大至200个国家和地区。2017年甘肃将继续支持省内企业在能源资源、装备制造、工程建设、农产品、中药材种植加工、对外服务贸易等领域与丝路沿线国家开展国际产能合作，开拓国际市场。
记者了解到，借助国家“一带一路”建设“走出去”的企业中，既有金川集团、白银有色、甘肃建投、酒钢集团、兰石集团等一批省属企业作为主力军在丝路沿线国家开疆拓土、开展产能合作，也有兰州方大炭素、天水华天科技等一批民营企业作为生力军积极拓展“一带一路”国际市场。中国经济时报记者经过梳理，并对部分代表性企业、政府主管部门负责人和相关专家学者进行采访，与读者一起分享甘肃企业“走出去”的案例和经验。
资源战略为先 跨国经营格局形成
去年11月25日，由甘肃金川集团股份有限公司（下称“金川集团”）投资的印尼红土镍矿项目在印度尼西亚马鲁古省奥比岛开工建设，标志着金川集团正式进入红土镍矿领域。该项目被国家发改委列入中国—印尼“一带一路”政府间国际产能合作重点项目，也是“一带一路”建设推进实施以来，甘肃省首个开工建设的境外项目。
据了解，全球镍资源主要有硫化镍矿和红土镍矿两大类型。目前全球已探明的红土镍矿资源总量为126亿吨，镍平均品位1．28％。金川集团作为中国最大的镍、钴、铂族金属生产企业和第三大铜生产企业，拥有已探明储量位居全球第三位的多金属共生大型硫化铜镍矿——金川镍矿。
金川集团董事长杨志强向中国经济时报记者表示，目前，除了布局“丝绸之路经济带”，金川集团还在“21世纪海上丝绸之路”沿线的广西、东南亚、南部非洲已经形成生产基地，部分资源项目正在开发。金川集团将以红土镍矿项目为桥头堡，通过扩产、资源收并购、上市运作等战略组合投资，建设红土镍矿资源基地，持续推动公司资源转型，筑牢企业的发展根基，实现由“中国的镍都”向“世界的金川”的转变。同时，金川集团也将充分发挥跨国经营带动效应，促进甘肃省属企业共同“走出去”发展。
近年来，金川集团把资源战略定位为企业发展的第一战略，积极面向全球实施矿产资源配置，构建了大澳区、欧非区、美洲区、中国及中亚区四个资源开发区，先后兼并收购了一批镍铜钴资源量，形成了金川—境内—海外跨国经营格局。“金川国际”在香港上市，则标志着金川公司从一家区域性矿业公司逐步向业务多元化的跨国经营集团转变。目前，金川集团在非洲、美洲、亚洲拥有8座正在生产的矿产资源项目，在菲律宾、印尼、刚果（金）、赞比亚、南非等国设立了矿业公司或代表处，从事矿产资源贸易、项目合作等业务。
“走出去”迈向纵深 谋建国家级基地
为充分利用“一带一路”契机，加快实施企业“走出去”战略，着力推进中亚等地区的资源工作，金川集团正积极采取四大主要措施。
一是充分利用“一带一路”相关优惠政策，获取资金支持。利用“丝路基金”融资平台，为国际合作项目获取融资并寻求更多的项目合作机会；持续收集研究 “一带一路”建设中对于资源开发、产业合作的优惠扶持政策；搜集“一带一路”相关国家的矿业投资和开发政策，积极争取政府优惠政策和扶持资金。
二是积极参与国际产能合作。结合金川集团的实际和比较优势，紧盯能源资源、装备制造、工程项目、冶金炉窑等重点领域加强对接合作。通过实施新一轮高水平开放，增强国际竞争能力，努力形成并巩固跨国经营格局，实现转型提质增效目标。密切关注中国与哈萨克斯坦、印度尼西亚、巴基斯坦、白俄罗斯等国建立的产能合作项目对接平台，寻求合作机会。积极参与国家发改委推动建立的丝绸之路经济带国际产能合作平台，与哈萨克斯坦对接镍铜资源项目。
三是通过多种方式获取资源。关注“一带一路”重大基础设施建设项目。跟进中巴公路铁路升级项目、东南亚中缅铁路公路、中老泰铁路、印尼港口及开发区建设进展，在东南亚、南亚巴基斯坦等经济落后国家寻求基础设施建设项目换资源的机会；通过参股包销、控股开发、合资建厂等方式参与可获取的、复杂难处理的金矿资源；结合“中巴经济走廊”建设，跟进巴基斯坦雷克迪克铜矿项目，积极争取获得项目资源。
四是推动合作开放，组团发展。以跨行业联合、上下游产业联合等多种方式，联合省内、国内乃至国外企业，通过集群化“走出去”进行资源开发和产业布局；与西安地调中心、特变电工、中冶集团、八冶公司，采取与建筑、电力、设备类企业组团“走出去”的方式，实行资源开发与基础设施建设相结合，工程承包与建设运营相结合，落实资源战略。
同时，金川集团还大力开展技术和文化营销，融入“一带一路”建设，适应《中国制造2025》“互联网＋”等新业态，形成金川技术的 “大数据”，借助合作和互联网技术，提升技术集成和技术营销的质量和效益。推进采矿、选矿、有色金属冶炼、自动化装备等技术包销服务工作。做好金川安全文化营销，实现安全管理文化成果的价值转化。
金川集团董事长杨志强告诉本报记者，下一步，金川集团将加快进入中亚矿业市场的步伐；紧盯巴基斯坦铜矿项目，结合“中巴经济走廊”的建设，积极争取获得项目资源；在印尼红土镍矿取得突破的基础上，继续扩大公司红土镍矿资源的保障程度。杨志强建议，国家及甘肃省相关部门大力支持金川公司在中亚国家以项目、技术换资源，将镍铜钴贵金属资源在金昌集中加工处理、综合利用，帮助金川公司成为“丝绸之路经济带”国家级有色金属资源冶炼和深加工基地。
