早在去年10月，宝钢特钢营销人员了解到东北某空调股份有限公司参加中海油一项目的空冷器设备制造投标这一信息后，立即与设计院和该空调企业取得联系，一方面技术人员与设计院进行协商交流，一方面营销人员主动与该空调企业进行沟通。经过两个月的努力，最终该空调企业同意将宝钢特钢纳入到供应商名录。
今年1月，当该空调企业顺利中标并确定板材尺寸后，新的问题又产生了。该项目所需镍基合金板材均为面积不足1平方米的小板。此时，宝钢特钢在板幅上的宽、长优势反而成了劣势。若采购宝钢特钢产品，该空调企业必须进行切割加工，由此产生的加工费及材料损耗将直接导致成本提升。为解决该问题，宝钢特钢营销人员再次回访该空调企业，详细了解对方的剪切加工工艺和切割损耗情况后，向其推荐宝钢特钢平台公司宝钢国际上海宝钢不锈钢贸易有限公司的水刀切割工艺，并阐述了水刀切割成材率及边部质量优势，同时也为用户降低了成本，最终说服用户接受了该方案。
随后，在宝钢特钢技术中心、制造部、炼钢厂和热轧厂的快速响应下，通过冶炼、开坯、轧制、酸退等生产节点充分协同，确保用户苛刻的交货期要求，最终促使该合同顺利签订。
